Ανακαλύψτε τις δεξιότητες διαπραγμάτευσης πώλησης και εκπαίδευσης με τα διαδικτυακά σεμινάρια της ICAP

SPIN® Selling Skills
Το πρόγραμμα περιλαμβάνει και e-learning
3 virtual workshops + 4 ώρες e-learning
Είναι ένα από τα πιο γνωστά προγράμματα ανάπτυξης δεξιοτήτων πώλησης παγκοσμίως, ιδανικό για B2B πωλήσεις. Βοηθά τα στελέχη των πωλήσεων να αναδείξουν το συμβουλευτικό τους ρόλο και τα καθιστά ικανά να συνδημιουργήσουν αξία με τον πελάτη, διερευνώντας ενδελεχώς τις ανάγκες του. Ως αποτέλεσμα τον πείθουν προβάλλοντας τα κατάλληλα οφέλη γι’ αυτόν.
• 07, 08, 09/02 (9.15-14.15)
• 14, 17, 23/03 (9.15-14.15)
Coaching Skills for “Leaders”
3 virtual workshops
Το πρόγραμμα βασίζεται στην πολυετή έρευνα της Huthwaite International για τις προϋποθέσεις του αποτελεσματικού coaching.
Βοηθά τους managers να καταλάβουν τις λογικές απαιτήσεις που τους θέτει το αποδοτικό coaching και πώς θα αναπτύξουν τις δεξιότητες που απαιτούνται για να επιτύχουν σε αυτό.
Εστιάζει στην καλλιέργεια παραγωγικών συμπεριφορών, που συμβάλλουν στην αποτελεσματικότερη και αποδοτικότερη ανάπτυξη και παρακίνηση των ανθρώπων τους.
• 21, 24, 25/01 (9.15-14.15)
• 15, 16, 22/02 (9.15-14.15)
• 21, 22, 29/03 (9.15-14.15)
• 18, 19, 20/04 (9.15-14.15)
Communicating in A Virtual World
1 virtual workshop
Είναι ξεκάθαρο πως η πρόσφατη πανδημία αύξησε την ανάγκη για αποτελεσματική επικοινωνία σε πολλούς τομείς και ιδιαίτερα στον εικονικό κόσμο, στον οποίο ζούμε και εργαζόμαστε. Γνωρίζουμε ότι οι δεξιότητες της αποτελεσματικής επικοινωνίας είναι ζωτικής σημασίας, όχι μόνο σε περιόδους κρίσεων. Είναι σημαντικές σε κάθε δραστηριότητα, σε κάθε επαφή με πελάτη, συνεργάτη ή συνάδελφο. Από την ποιότητα της επικοινωνίας μας θα καθοριστεί το αποτέλεσμα, που θα επιτύχουμε, και η εντύπωση, που οι άλλοι θα έχουν για εμάς.
• 28/02 (9.15-13.45)
• 13/04 (9.15-13.45)
Persuasive Presentation Skills
3 virtual workshops
Το πρόγραμμα είναι ιδανικό για κάθε επαγγελματία που κάνει παρουσιάσεις και θέλει οι παρουσιάσεις αυτές να είναι ενδιαφέρουσες και πειστικές. Το πρόγραμμα κατορθώνει να μειώσει το άγχος για ομιλία μπροστά σε κοινό και να αναδείξει τον επαγγελματισμό των στελεχών μέσα από σειρά πρακτικών και λεπτομερών συμβουλών που καλύπτουν όλα τα στάδια, από τον σχεδιασμό μιας παρουσίασης, την προετοιμασία της, μέχρι και την παρουσίαση αυτή κάθε αυτή.
• 09, 10, 11/03 (9.15-13.30)
Complex Negotiation Skills
Το πρόγραμμα περιλαμβάνει και e-learning
3 virtual workshops + 5 ώρες e-learning
Το πρόγραμμα βασίζεται στην έρευνα της Huthwaite για τις εμπορικές διαπραγματεύσεις και μας δείχνει πώς ένα μελετημένο Μοντέλο Επιτυχίας μπορεί να αποτυπώνει τις πρακτικές, τις στρατηγικές και τις δεξιότητες ενός επιτυχημένου διαπραγματευτή. Και όλα αυτά, αναλύονται και αναπτύσσονται σε ένα διαδραστικό πρόγραμμα εκπαίδευσης που βοηθά τους συμμετέχοντες να προετοιμάσουν και να σχεδιάσουν την κατάλληλη στρατηγική, να κατανοήσουν και να αναπτύξουν τις κατάλληλες συμπεριφορές που συντελούν στην επιτυχία στη διαπραγμάτευση.
•26, 27, 31/01 (9.15-14.15)
•18, 21, 24/02 (9.15-14.15)
•15, 16, 18/03 (9.15-14.15)
•11, 12, 14/04 (9.15-14.15)